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运营人必须知道的20段直播暖场话术!
大家好，初次见面，我是新主播，今天是第X次直播，感谢大家的支持。 大家好，我是新主播，虽然我还有很多不足之处，但我会努力做得更好，希望你们多多见谅。如果你们喜欢的歌曲，可以打在公屏上，我会尽力满足你们。 欢迎大家来到我的直播间，我用歌声与你相约。
第一句：欢迎来到xx的直播间，我的直播间刚刚开启，希望您能稍作停留，如果您想开播却不知如何开始，我的直播将为您提供指导。第二句：如果您想在家赚取额外收入，我邀请您在直播间稍作停留，我将分享普通人如何在抖音平台创业，无需颜值、背景或才艺。
欢迎语也可以增添直播间活力。例如，欢迎来到XX直播间，记得点关注哦，或者欢迎XX，你的到来让直播间更热闹了。利用观众的名字，如欢迎XX，你的名字真有故事，可以拉近距离。对于常客，用欢迎XX回来，你的支持让我感动来表达感激。
暖场话术主要是在直播开场的情况下使用。在正式直播话题开始前，主播需要使用暖场话术让用户产生兴趣、产生好感，愿意留在直播间。一些常用的暖场话术如：“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！我是主播XX，感谢大家支持。
『抖音直播电商』必备的36个专业术语,建议收藏!
1、卡直播广场：利用技巧或平台漏洞，通过吸引大量观众以欺骗算法，获得免费流量。 多频共振：整合引流短视频、直播间、产品广告，互相影响，形成系统化运营。 阶梯起号：通过优质组合，实现直播关键数据递增，提高账号权重。 顺爆连爆：启动直播间，稳定销售产品，并通过再次发布视频增加爆款概率。
2、巨量千川 定义：抖音电商广告投放平台。1 巨量引擎 定义：字节跳动广告平台，聚合字节系产品和联盟产品的广告投放。1 巨量百应 定义：抖音电商平台官网。1 巨量星图 定义：与抖音达人合作的平台。 巨量云图 定义：管理广告投放人群数据的平台。
3、音浪：抖音虚拟货币，粉丝打赏主播，主播可提现。2 巨量鲁班：帮助小店商品广告投放，直接投放到抖音直播间。2 星图：品牌主与达人合作的平台，成本相对较高。2 浮现权：满足条件才能在“手机淘宝—淘宝直播”频道展示。30. 挂榜电商：通过刷礼物进入主播排名，进行PK卖货。
4、小风车：直播卡片，用于互动和导流。90-9 音乐与贴纸：直播内容的辅助元素。92-9 广告管理：计划组、程序化创意、私域导流与流失率。9 粉丝群：直播间内的互动社群。9 计划预算：广告投放的财务规划。97-9 服务商角色：抖音团长、店群与数据指标管理。
5、MCN（Multi-Channel Network）是网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人。实时竞价（RTB）与广告交易平台（ADX）是广告领域的术语。GD广告按固定的千次曝光成本售卖。点赞、评论、分享、新增关注数、主页访问量等构成互动数据指标。抖音星图是营销推广任务接单平台，对接达人与商家。
6、. 粉丝团：抖音直播间的粉丝群体。6 抖音电商罗盘：直播数据分析工具。6 流量结构：直播间的流量来源分析。6 FACT：商家自播、海量达人、营销活动和头部大V的组合策略。6 矩阵：多个抖音号或直播间的集合。6 DP：Douyin Partner，提供代播服务的机构。6 计划：广告投放的具体规划。
做直播运营需要学习什么技术?
1、网络直播与运营专业主要学网络与新媒体概论、摄影摄像基础、普通话语音、视觉设计、音视频编辑、新媒体运营、网络传播伦理与法规、网络直播文案与策划、网络直播运营实务、数据分析与直播推广等课程。
2、网络直播与运营专业的学习内容主要分为基础知识、专业技能和运营管理三个方面。
3、直播技术与设备：掌握直播平台的选择与使用、直播设备的配置与操作、直播软件的应用等技能。 直播内容创作：学习策划、制作和推广各类直播内容，包括游戏直播、娱乐直播、教育直播等。 社交媒体运营：掌握在社交媒体平台上进行直播推广和互动的技巧，包括直播平台的管理、粉丝互动、社群运营等。
4、直播内容创作：掌握直播内容的创作技巧，包括选题、脚本撰写、主持表现力等方面。 直播技术与设备：熟悉直播所需的技术知识和设备，如摄像头、麦克风、光线调节等，以保证直播质量和用户体验。 社交互动与用户参与：学习如何与观众互动、回应评论、提高用户参与度，并进行有效的社交互动。
5、主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程监控、主播业绩管理、主播激励管理。大白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。
运营必读|主播百问百答(主播开播前的问题及回复话术)
1、Q32：开播没人来看我怎么办？ A：直播平台会提供新人流量扶持，保持稳定开播。Q33：还没开过直播，害怕紧张怎么办？ A：做好准备，放松心态，熟悉氛围和节奏，背后有强大运营管理团队支持。以上是主播开播前可能问到的33个问题，可能还有更多，请随时提出，我会丰富和完善这个FQA文档。
