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成功的顾问式推销员不卖保险，而是卖美好的生活。我们的任务是帮助客户找到他的冰淇淋。

其次，真诚的微笑服务是他们沟通的法宝，真诚的微笑不仅是一种语言，更是他们与顾客建立良好关系的桥梁。最后，专业素养是他们赢得信任的关键，无论是产品知识还是沟通技巧，都需体现出他们的专业性。在顾问式销售中，公平对待每位顾客，明确标价，强调产品的价值，而非仅仅追求销售。

在销售时进行有效的开场、有条理的询问、真诚的聆听、专业的简报、策略的谈判、坦诚的处理拒绝等。并且采用一些欲擒故纵、声东击西、榜样的力量等一些心理小技巧，并在每天工作完后，记下当天工作中得到的最深印象，整理研究，总结经验。

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关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。见好就收；销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

顾问式销售spin四大步分别为：背景问题；难点问题；暗示问题；示益问题。顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。

挖掘需求的艺术：SPIN销售法有效的顾问式销售始于提问。SPIN策略，即情境（S）、问题（P）、暗示（I）、需求（N），是挖掘顾客真实需求的关键。

房地产销售技巧培训PPT课件销售终极必杀技培训讲师培训日期超级sales的启发终极销售必杀技百货公司经理检查新售货员的工作情况。“你今天有几个顾客？”“一个。”“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”“8万美元。”经理大为惊奇，要售货员详细解释。

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经过精心设计的三个月四阶段学习计划，旨在提升销售人员的专业技能和实践能力。首先，为期一周的准备阶段（课前基准测评）要求学员阅读《行动销售》一书，并通过测评了解自身优势与不足，从而在课堂上更有目标地参与学习，轻松提升自我认知。

增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

销售人员培训计划方案1 如何看待新员工的入职培训新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。

1、打开PPT软件，设置主标题为“PPT演示文档”，副标题为“BY--[您的名字或机构]”。调整副标题的对齐方式，使其右对齐。拖动副标题文本框，根据需要调整位置。查看当前幻灯片的页数，新建一个幻灯片。在新幻灯片的标题处填写“演示第一步”，下方填写相关内容。

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2、PPT把要讲的内容提要和重点写在PPT上，不要事无巨细都写上去，背景可以套用网上的模板。字体最好设置大一些（四号字体以上），行距不要太紧密（5倍行距以上）。首先第一个要点肯定是对上个月进行总结，就业绩、业绩完成率、优点缺点进行分析。

3、销售ppt怎么做PPT要求——简洁 PPT把要讲的内容提要和重点写在PPT上，不要事无巨细都写上去，背景可以套用网上的模板。2 /6 PPT要求——字体字体最好设置大一些（四号字体以上），行距不要太紧密（5倍行距以上）。

4、数据整理首先，你需要将你的销售数据整理成Excel表格或其他电子表格形式。这些数据应该包括你想要在图表中展示的所有关键信息，如时间、销售额、增长率等。确保数据准确无误，因为这将直接影响到你图表的可读性和准确性。图表选择接下来，你需要选择适合你数据的图表类型。

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遇到问题的时候，先想想自己有什么做的不到位的地方，诚恳的向顾客检讨自己的不足，不要上来先指责顾客。比如顾客有些内容明明写了可是他(她)看不到，这个时候千万不要一味的指责顾客没有好好看商品说明，而是应该反省自己没有及时的提醒顾客。