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简述销售人员培训的管理过程。销售培训的内容包括哪些?
销售培训的内容应包括公司企业文化、公司产品与设备及生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧、自我激励等。这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材。培训部门的非核心属性，决定了他的从属位置，从而无法得到重视与需要的全部资源。
在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
销售技巧培训：学习基本的销售技巧，包括客户开发、销售谈判、销售演示、销售闭环等。这些技巧将帮助销售人员更好地与客户互动，并有效推动销售过程。市场和客户分析培训：了解目标市场的趋势、需求和竞争情况，掌握市场分析工具和技巧，能够准确把握客户的需求和偏好，并据此制定销售策略。
对于销售型的公司如何建立培训体系呢?
建立完善的培训需求分析 企业建立培训体系，并不是盲目的进行，而是需要了解清楚本企业的员工是否需要接受培训，培训对他们有什么好处，这才能让更多的员工接受，使培训需求更贴近员工的需要，满足员工的切实需要。
建立起课件体系。建立起培训资源体系。包括培训机构资源、商业培训师资源、酒店会议室资源、打印印刷教材、做横幅等供应商的资料等等。99%的企业做培训体系会陷入形式中，其中最关键的二点就是：公司还没有到这个火候；没有人专门来做这块。
培训体系构建四个层 入职训练体系 入职培训：认知公司文化、了解公司制度，让员工入模；课程简单，培训方式简单，周期短。基本技能培训体系 基本技能培训：掌握岗位的基本知识、经验和技能。培训主要方式：对岗位说明/流程制度的学习、部门内部培训、老带新方式。
台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。
酒店销售总监岗位职责
1、协调酒店与客户之间的关系。 1协调酒店与集团的关系。 1协调、解决商务协议纠纷。 1指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。 1对所属人员进行绩效考核。 1在必要的情况下向所属下级授权。 制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
2、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；对筹备酒店的运行进行统筹和督导；各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的.筹建运营。
3、协调员工。调节好员工与员工之间的关系，起到带头作用，提升团队凝聚力，能够很好的协调员工完成酒店分配的任务，提升酒店的利润。能够代理团队很好的完成酒店销售任务目标。计划布局。
4、DOS是指酒店行业中的Director of Sales（销售总监）的缩写。DOS通常是负责酒店销售部门的领导，负责推广酒店、提高酒店的知名度和市场占有率。其主要职责包括：领导销售团队制定销售计划、监督销售活动的实施、开展市场调研、与客户进行沟通谈判等。
5、(一)营销部总监 岗位名称：营销部总监(DIRECTOR OF MARKETING DEPARTMENT) 直接上司：酒店总经理 直接下属：客户经理、美工、部门文员 职务概述 全面负责营销部的管理工作，负责制定及落实酒店营销策略方案，通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销，以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。
6、酒店高级销售经理职责4 接受检查仪表、礼节礼貌、工作态度、工作效率及绩效；根据销售总监每月下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
