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销售心理学培训课件ppt课件
消费心理学、组织行为学社会80%的人在从事销售工作销售是极具挑战和竞争性的职业正确的心态正确的客户观客户的误区误区1：客户是“对手”。
客户心理学 客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。少与客户谈价格，多与客户谈价值，价值让高价不可阻挡。没有不对的客户，只有不好的销售，从自己身上找问题。
缘于“心理电影”的误导7误解三：心理学就是心理咨询？很多人一听到心理学就想起心理咨询，以至于使它做了心理学的代名词。心理咨询只是心理学的一个应用分支。
销售中的常见的心理学1 1 、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。 一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。
心理咨询师的等级制度 三级心理咨询师 二级心理咨询师 一级心理咨询师 管理学术组织 中国心理卫生协会心理治疗与心理咨询专业委员会。 2 、中国 心理学会临床与咨询心理学专业委员会 3 、中国心理卫生协会大学生心理咨询专业委员会。
《业务员培训方案》PPT课件
第2页1思想认识原则2办公行为规范3日常礼仪规范4基本职业意识前言员工是企业价值的创造者是构成企业核心竞争力的重要组成要素。企业是非常重视员工的成长认为员工的成长与公司的成长是互为基础、互相促进。
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1、房地产销售技巧培训PPT课件销售终极必杀技培训讲师培训日期超级sales的启发终极销售必杀技百货公司经理检查新售货员的工作情况。“你今天有几个顾客？”“一个。”“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”“8万美元。
2、激励和心态调整。推销工作很难做，经常会遇到挫折和顾客不好的对待，做好推销员的激励和心态调整工作，有助于提升和长时间保持推销员的工作热情。
3、工作分析需要富有工作经验的员工积极参与，以提供完整的工作信息与资料。工作者个人层面分析主要是通过分析工作人员个体现有状况与应有状况之间的差距，来确定谁需要和应该接受培训以及培训的内容。
4、虽然面料一般公认以纯毛、纯麻、纯棉、纯丝、纯皮、五纯为佳，但也众所周知，如果一个员工穿皮短裙上班会是什么效果；至于色彩，要注意三色原则，即全身的服饰配不能超出三种色调，而且最好还有一种是属于无彩色系(黑、白或灰)。
5、销售人员的培训需要的课程有：总体来说应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。
6、让我们一起来看看销售部培训计划及课程。 销售部培训计划及课程1 培训目标 增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
