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业务培训模式太死板,业务员产生抵触心理怎么办?
1、进行一对一培训：把集体培训的方式改为一对一培训，针对某个业绩稍微差的员工进行培训。一个销售团队一定会第一名、第二名、第三名，也一定会有倒数第一名、倒数第二名、倒数第三名。
2、如果打电话次数太少，对打电话有心理压力，以及在该打电话的时候干别的事，就说明他患有电话恐惧症。你可以建立有电话恐惧症的推销员，用积极的想法取代消极想法。
3、不怕拒绝。在向陌生的客户推销产品时，被拒绝是常有的事情，如何能够克服这种怕被拒绝的心态，才是每一个销售员首先要学会的事情。不要自卑。
4、一旦业务员产生了这种心理反应，那么以后一切的业务培训的效果就会大打折扣。
培训是给员工的福利,为何员工能力不足也会排斥?
给员工学习的机会，给员工增加技能能力的机会，不同的培训会给员工带来不同的收益，这种收益不仅仅是公司的，也是员工得到的，当然算是福利了。
站在公司的角度来说，给员工做培训是为了提高工作效率，提升销售业绩。但老员工的身上背着销售业绩指标，每天为了冲业绩已经焦头烂额了，这时候如果再占用他们的时间去听课，业务员内心必然十分烦躁。
因为只有头脑富有了，才会带动行动，才能创造更多价值，实现创造财富。
老人们之所以会排挤新员工，主要还是因为新员工缺乏主要的尊重和认知，从根本认为新来的员工能力不足，认为新员工常常会问一下愚蠢的问题。在这些人的心理，并没有将新同事作为公司的一员。
为什么新人培训总是让老员工不爽?
记住了留不住 好不容易来个聪明一点的，能干一点，结果呢，却不一定能留得住。一位老员工说，自己本来也不愿意带徒弟，但是看那小子很聪明，所以就教了几下。
公司认可你 公司安排新人给你带，首先是肯定你的能力，才会安排你带新人。要知道，公司招聘一个新人都是有成本的。如果交给一个水平很差的人，带不出来，公司就要承担相应的损失。
有些新人不够努力令老员工失望。以及老员工担心自己被新人取代，这三方面的原因。第一。因为老员工与新人之间存在观念上的差异。老员工会因此而感到苦恼。每个人都有自己独特的想法和观念。
为什么员工那么反感企业培训
1、其二，培训部门总是想当然的设置课程，而缺乏了解员工的实际需求，导致课程与员工的实际需求脱节，自然提不起员工参与的积极性，更不会见到明显的效果。
2、可能培训确实没有意义，或造成员工利益受损。
3、员工讨厌培训其实是因为很多公司培训常常在休息时间进行——周末、晚上、节假日。事实上，我们的调查显示，员工最最反感的事就是好不容易下班了、熬到了周末，结果却通知用来培训。
