做药品销售应该注意些什么？
1、了解医药行业的现状及发展趋势。这是对你自己负责，在你面试的时候可能被问及到；
2、了解并掌握与药品生产与经营相关的法律法规，这是一个从业人员必须的基本知识；辟如：《药品管理法》《处方药管理办法》《药品招标管理规则》等等，在国家食品药品监督管理局网站上基本都能找到3、通过多个渠道了解目前药企的基本营销模式4、足够的勇气和信心5、对于一个刚毕业的学生而言，面试时尽量突出自己的优势——专业背景，但必须明确自己的劣势——缺少行业工作经验，要给面试企业留下谦卑的印象；
6、现在药品销售趋于学术推广，所以要强调自己口语表达能力及组织协调能力，可以在短期内迅速熟悉产品知识，协助公司开展学术推广及培训药品销售人员；
7、要有自己独立的想法，要有前儋性。
1、要有良好的思想道德素质。做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、按药品的作用系统结合药理作用归类，先记大框框，记住大概哪个系统的药物放哪个区后，再记大类下面的小类，再具体到每个药物的名字和位置。
5、药店的药品及摆放都是按照药物可作用的系统结合药理作用来分区摆放的，比如呼吸系统药物、消化系统药物、抗菌药物、心血管药物等，大致分好了系统后再按照药品的药理作用机制摆放需要按系统及药理作用顺着记就容易记住了。
医药电子商务学什么的？
主要学习以下课程：中医药基础、医学基础、药物商品学、药店零售技术、GSP、医疗器械知识、医药电子商务概论、电子商务网站运营与管理、药物信息检索技术、网页设计与制作、网站美工、网上支付与结算、网络营销与策划、计算机应用技术等。
就业去向：主要面向大中型医药企业，重点从事医药产品电子商务平台规划与安全设计、网络编程等工作；药品电子商务网站设计、数据库建设、站点管理与技术维护等工作；从事医药产品网络品牌管理、电子商务项目经理、客户服务等工作。
医药代表开发技巧和方法？
抓住目标专家，通过其与医院的关系，求得突破!
直接抓紧药剂科主任，一举成功!
常规步骤：先找临床写报告，再去找药事会成员，最终按部就班的达成开发!
利用院长的权威强压，直接进院!
采用临床验证，伺机跟进，达到进药目标!
采用赠药方式，以期进院!
医院门前药店摆药，临床处方取药!
作为一名医药代表，以下是一些开发技巧和方法，可以帮助你提高销售业绩和与医生建立良好的合作关系：
了解产品知识：深入了解所代表的药品或医疗产品的特点、功效、适应症等信息，以便能够清晰地向医生介绍和推广产品。
目标定位：确定你的目标客户群体，例如专科医生、家庭医生、药店等，然后有针对性地制定销售策略。
建立信任关系：与医生建立良好的信任关系是非常重要的。尊重医生的时间和意见，提供准确、可靠的信息，并及时回答他们的问题。
个性化沟通：了解每位医生的需求和兴趣，根据他们的特点进行个性化的沟通和推广。例如，针对某位医生的研究兴趣，提供相关的临床研究资料。
提供价值：除了产品本身的特点外，还可以提供其他价值，如临床指南、学术会议信息、病例分享等，以帮助医生提升临床实践水平。
持续学习：医药行业不断发展变化，保持学习的态度非常重要。了解最新的医学知识和行业动态，以便能够与医生进行深入的讨论和交流。
跟进和回访：及时跟进医生的需求和反馈，回访他们使用产品的情况，并提供必要的支持和解决方案。
团队合作：与团队成员紧密合作，分享经验和成功案例，共同提高销售业绩。
以上是一些常用的医药代表开发技巧和方法，希望对你有所帮助。记住，与医生建立良好的合作关系是关键，通过专业知识、个性化沟通和持续学习，你将能够更好地推广产品并取得成功。
